自如不想只赚租客的房租钱。 近日,自如旗下家居生活商城“自如优选”上线同名小程序,由有赞提供技术支持。 与之前APP单卖家具不同,这个线上商城覆盖泛家居领域全品类,更类似网易严选和淘宝心选。小程序页面显示,该商城共十大品类,基本覆盖消费者日常衣食住行。这其中还包括数码产品和饮食零嘴。 在小程序商城上线全品类的自如优品 自如早在2016年已经进军泛家居领域,只不过当时并未大面积涉足电商,只售卖碗碟、家纺等软装产品,作为和保洁、搬家等服务并列的一项业务,更像是在引流。此外,彼时该APP仅仅为租客提供家具搭配服务和由专业买手推荐的商品,用户购物下单时还会自动跳转淘宝页面。 运营近一年后,自如才开始推出电商业务,且仅限于家具品类。2017年2月,该APP开放家具品类的电商服务,商品由自如的供应商直接发货,并提供免费送货安装和上门退货服务。 自如已于去年上线电商业务,不过仅限于家具品类 几次在线上泛家居领域的布局,引发业内对“自如要大举进军家居电商”的猜测。对此,自如CEO熊林多次表示自如在电商领域尚没有大布局打算。 此次开放全品类,或与家具电商业务的良好业绩有关。据亿邦动力网报道,2018年1月9日,自如优品上线家具售卖,主推书架、边桌、床垫三款家具,上线三个月销售额已破百万。 泛家居领域的广阔市场也给了自如信心。公开资料显示,泛家居领域市场市场容量逾4万亿。同时,泛家居品类作为一种刚需,目前电商渗透率低、标准化程度低,对于新手而言,是很好的切入点。家居品类与生鲜品类也因此被视为电商行业仍待开采的两大富矿。此外,该领域服务属性重空间利用率低,导致个性化需求高,用户有较高的定制需求,需要线上线下高度融合,适合O2O模式的互联网公司。报告显示,当前整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。 选择小程序作为全品类的销售渠道,无疑是看中了微信的巨大流量以及营销能力,不仅能为该商城免费做宣传,还能导入大量流量。 不过,目前该领域竞争对手颇多。早有宜家、无印良品等巨头仍然占领大部分市场份额,后有网易严选、淘宝心选、苏宁极物、小米优品等互联网新兴品牌以更高的性价比和方便的购物体验正占领用户网购心智。 相比之下,自如的优势则仍在于主营业务房屋出租。自如能够凭借房源导入流量,通过给租房一族提供日常服务和家居商品获得稳定的营收。泛家居品类能与其互补消费,具有很强的伴随性。毕竟,用户入住自如,不仅需要大件的床和书桌,枕头、被褥、洗漱用品也是必不可少的。此外,自如还能以此提供上门家装的服务,不仅能通过增值服务收取费用,还有利于提升品牌形象。 不仅如此,做家居电商,对自如来说还有着更大的意义。对于用户而言,租房并不是高频需求,而加入泛家居电商业务后能提升用户的使用频率,提高APP的DAU和MAU。公开资料显示,2017年8月,入住自如公寓的自如客人数已经突破100万。 长远来看,一旦电商业务成熟,自如还能与58同城、链家、我爱我家、安居客等竞品形成差异化优势,获得更多元化的收入。