我司采访小助手拥有三个微信号,前两个已经各加满5000个好友,第三个也突破了1500个好友。小助手的微信号里都是各路CEO、创始人大神,在朋友圈里发布信息,可以精准触达创投圈的一万多名受众。我们曾讨论过,如果小助手的朋友圈广告位招租,应该如何定价,当时并没有讨论出一个非常有说服力的定价方案。 不过,有家社交大数据公司或许可以解决这个问题。 Robin8是一个挖掘普通人社交能力商业价值的公司。从C端用户角度来说,Robin8提供社交平台数据管理的工具,为你的社交网络主页定价,同时提供变现的商业机会。从广告主的角度来说,这是一个挖掘长尾KOL,用真实的普通人(而非水军)做社会化营销的的平台。 Robin8创始人兼CEO Miranda Tan告诉36氪,公司在本月初收购了香港的网红营销平台领创派(Launchpilots),收购之后,领创派的2.5万千禧一代网红数据将加入Robin8的数据库中。去年6月份,Robin8上线了网红搜索引擎,引擎中包含了3000万名中国明星、KOL以及小微网红的数据,覆盖微信、微博、知乎、秒拍以及美拍5个平台。Robin 8即将升级其网红搜索引擎,社交平台将扩充至12个社交平台,新增爱奇艺、Bilibili、小红书、淘宝、优酷等平台。 广告行业的黄金时代早已过去,受众变得越来越难以被硬广说服,社会化营销大行其道。 优质的KOL早已证明他们的商业号召力,时尚第一号“黎贝卡的异想世界”曾在4分多钟里面,让100辆价值28.5万的限量版MINI销售一空。流量向头部KOL聚拢,大V营销的定价变得越来越高。咪蒙的微信头条软广曾一度被喊到65万元一条。对中小广告主来说,这是难以承担的费用。 另一方面,社会化营销数据造假的问题也非常严重,去年9月,公众号刷阅读量的工具崩溃,让许多平时阅读量10万+的公众号的阅读量纷纷“跳水”,裸泳者众多。 Robin8将目标瞄向的除了金字塔尖的大V之外的所有用户,包括数十万粉丝的中小网红以及普通的用户,如学生、职员等,这部分长尾用户的商业价值没有被充分挖掘。Miranda表示,Robin8的使命,是让数据使用更加民主化,每个人都能掌控自己的数据并将其变现。 Robin8在获得用户授权后,会抓取用户社交网络的文本和互动信息,从用户的兴趣爱好、活跃度、互动量等维度对用户影响力进行评估,并且向用户推送相关的商业变现机会。比如Robin 8会为旅游达人提供旅行相关的营销活动邀请,用户如果愿意加入,就会成为这个营销活动主体之一,用户转发活动相关信息到社交网络主页,根据广告效果,通过CPC/CPP/CPA等多种方式获益。 对广告主来说,Robin8可以帮助他们以更低的预算、大批量地找到匹配的长尾KOL做营销,同时可以监控广告投放效果,按照效果付费。 Robin8从产品上线至今,已经承接了500多个广告主发布了4000多场营销活动,付费用户包括联合利华、宝洁、星巴克、英孚英语等,预充值计费,客单价从数千元到数十万元不等。不过,Miranda介绍,大部分客户还是中小品牌。这部分客户更适合这种“经济实惠又划算”的营销方案。Robin8的盈利点来自为广告主提供用户画像分析以及营销广告服务费。 收购领创派,进一步扩大了Robin8的社交用户库,据介绍,领创派可以通过旗下2.5万千禧一代网红,触及4,701,750位亚洲的年轻人群,而Robin 8拥有超过3000万网红、KOL的画像,覆盖中国和东南亚地区总共16个国家。 同时,领创派创始人兼CEO Jah Ying Chung和工程副总裁SK OwYong将加入Robin8团队并创建Robin8香港办公室。 Robin 8的联合创始人兼CSO Hassan Miah还告诉36氪,Robin 8已经组建了一个约10人的技术团队,将把区块链技术应用到社会化营销网络中。“媒介正在去中心化,影响力也将去中心化。”Hasson表示,区块链技术将更好地建立广告主和用户的信任,解决数据造假的问题。 除了面向广告主提供服务,Robin8还为其他平台输出自然语言处理和人工智能引擎的服务。“通过Robin8自有的自然语言处理和人工智能引擎,任何平台或机构都能马上对其用户进行画像,为用户提供个性化和智能化的服务,” Robin8创始人兼CEO Miranda Tan表示。“如今有无数APP和平台,竞争十分激烈,个性化和智能化对任何机构来说都是不可或缺的。” Robin 8成立于2015年9月,2016年1月曾获得华睿互联、凯洲资本、线性资本、SOS Ventures 和 Pre Angel 等机构200万美元的 Pre-A轮融资。创始人兼CEO Miranda Tan拥有康奈尔大学学士学位以及圣约翰大学法学博士学位,具有10多年的营销行业工作经验;联合创始人兼CSO Hassan Mian具有斯坦福商学院MBA学位,曾任英特尔资本并购合伙人和KPMG合伙人;另一位联合创始人Janna Lipenkova拥有计算机语言学博士学位,在自然语言处理领域具有超过10年的工作经历。